人物專訪| 2019年最后兩個月，他用9單的成績給今年畫上了完美的句號！

每一個優(yōu)秀的人背后都會有一段沉默的時光，那是付出很多努力卻不一定有結(jié)果的日子，我們把它叫做扎根。付出很多可能得不到相應(yīng)的回報(bào)，但我們要相信只要努力去做，一點(diǎn)一滴地積攢經(jīng)驗(yàn)，就能從量變到質(zhì)變。

入職房聯(lián)前，彭瑜已有六年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)經(jīng)驗(yàn)，先是到了深圳做了三年房產(chǎn)，后自己開門店也有三年時間。但是后來種種境遇讓他覺得單打獨(dú)斗，不如加入更強(qiáng)勁的團(tuán)隊(duì)，有緣結(jié)識到房聯(lián)柴桑一店，便決定來到了這里。

“來到柴桑一店這個決定是非常正確的，”彭瑜說，“公司的平臺、資源、端口、薪資各方面都很好，最主要的就是如何有效利用這些資源，使自身的價(jià)值達(dá)到最大化”。選擇一個強(qiáng)有力的平臺，會獲得很多在其他公司無法比擬的條件，也會獲得更多的成長空間。

“起初本著挑戰(zhàn)自己的決心進(jìn)入房聯(lián)，在這個平臺上不止收獲了朋友，更收獲了生活的態(tài)度，這讓我再一次深刻理解到選擇比努力更重要這句話的意思了！”

我認(rèn)為，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是客戶買房的指南針，我們必須給客戶中肯的意見，盡力將每個樓盤優(yōu)勢與弊端告知客戶，幫忙規(guī)避問題樓盤及開發(fā)商，給客戶一個衡量房子好壞的標(biāo)準(zhǔn)。

對于兩個月開9單成績的成功，彭瑜將其歸功于不進(jìn)行自我設(shè)限，找準(zhǔn)客戶需求。“不要太局限于客戶的設(shè)定，房產(chǎn)有很多種可能，要找準(zhǔn)客戶需求，深度挖掘才能正確引導(dǎo)！我基本上沒有流失過客戶，因?yàn)榭蛻粢埠芎唵危芨惺艿侥銥樗?，自然愿意通過你成交！”

我一直都覺得，作為一個經(jīng)紀(jì)人，我們要做的并不是簡單的幫客戶簽下一套房子。成交與否，認(rèn)識即朋友。要懂得珍惜他們每一個人給予的每一份信任。

其中有一個客戶就在我手上成交了7套房。這個客戶很多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人手里都有他的信息電話，但他買的房子都是在我這里成交的。這個大客戶，是我維護(hù)了三年的老客戶。都已經(jīng)成了老朋友，時不時會出來喝個茶，過年、過節(jié)都會打個電話問候，去他們家送點(diǎn)水果特產(chǎn)，可能人家不缺這些，但是我還要讓他們知道，至少在我手里無論買房還賣房我沒忘了他們，這些說的很簡單，但是90%的經(jīng)紀(jì)人都做不到。

我要做到和客戶成為鄰里，成為朋友，成為伙伴，成為他們一輩子的房產(chǎn)投資置業(yè)專家！

彭瑜在今年6月份入職時就給自己定下了今年要做到30萬業(yè)績的目標(biāo)。困難不可怕，自我設(shè)限才可怕，他用真實(shí)行動證明了打破限制產(chǎn)生的無限可能！

站在客戶的立場思考問題，把客戶的需求放在第一位，這是作為一名專業(yè)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本的職業(yè)操守。其中有一單客戶，需求非常明確。在了解客戶的信息之后，彭瑜隨即進(jìn)行房源匹配，向客戶推薦了三套房源，最終客戶看上了其中一套房源。

客戶表示希望和業(yè)主見面商討細(xì)節(jié)，但是由于業(yè)主在深圳工作，最快也要等一個月后才能回到九江進(jìn)行面談。聽到這個消息后，客戶面露猶豫。彭瑜及時觀察到了客戶的心理，為了盡快幫客戶買到滿意的房子，促成成交，彭瑜和熊店長分頭行動。店長當(dāng)下決定直接趕到深圳找業(yè)主面談及簽約。九江距離深圳約925.5公里，坐動車需要7個小時才能到達(dá)，但熊店長在查看到車程時，卻絲毫沒有猶豫，隨后就踏上了前往深圳的行程。

在見到業(yè)主后，熊店長和業(yè)主談好細(xì)節(jié)，解讀合同后順利簽約。

相對于許多同齡人，彭瑜的職業(yè)生涯跟大眾沒有什么不同。然而取得這樣的成績也不是人生開掛，不過是厚積薄發(fā)。面對小編關(guān)于如何取得高業(yè)績的提問，彭瑜說自己沒有特別的技巧：“早上起來第一件事就是想一下今天要帶什么客戶，如果沒有客戶，就出去做活動，或者打電話......”

每天爭取做到帶一組客戶、跟進(jìn)、回訪、打三十個左右電話，不定期外出做活動或拜訪客戶......其實(shí)，哪有什么人生開掛，不過是一日復(fù)一日的堅(jiān)持。

熊店長評價(jià)：工作中有方式方法，想客戶之著想，做事上都是有問題解決問題，有難題解決難題積極面對，從不會抱怨，從不會放棄。希望他能夠對自己有更加的嚴(yán)格要求，不忘初心，繼續(xù)加油多多開單，2020年更上一層樓！

相信在房聯(lián)這個成熟、開放的平臺

無數(shù)個像彭瑜這樣的優(yōu)質(zhì)青年

能夠突破自我，發(fā)光發(fā)熱

實(shí)現(xiàn)自我的夢想，體現(xiàn)自己的價(jià)值

成為冉冉上升的房聯(lián)之星