人物專(zhuān)訪|從行業(yè)小白到租賃冠軍，他僅用兩個(gè)月的時(shí)間就證明了自己！

今天，我們采訪的主角是10月租單個(gè)人冠軍——陳澤華。對(duì)于他，小編雖謀面較少，可還是印象深刻的。作為行業(yè)小白的他入職兩月，每月能有10張左右租賃的單量，并在獲得租單銷(xiāo)冠，實(shí)屬不易。現(xiàn)在，就讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)一下，這位勤勉拼搏的小伙子，看看他是如何快速成長(zhǎng)的。

相對(duì)于售單來(lái)講，租單是比較容易上手的。租單就相當(dāng)于武俠小說(shuō)里面的‘內(nèi)功’，要先把根基打好，才有能力去練‘大招’。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)沒(méi)有那么難，也沒(méi)有那么復(fù)雜。因?yàn)闆](méi)接觸過(guò)，需要師傅帶我入行，才能少走彎路，很幸運(yùn)的是耿店長(zhǎng)安排了一個(gè)師傅幫我快速成長(zhǎng)。

我的師傅是艾文好，平常不茍言笑，但是認(rèn)真負(fù)責(zé)。在最初入職的時(shí)候，他耐心的帶我跑盤(pán)，教我精耕房源，帶看技巧，談判技巧，報(bào)價(jià)，議價(jià)等等相關(guān)的房地產(chǎn)知識(shí)。不過(guò)師傅有一個(gè)獨(dú)特的教育方式，就是出去的時(shí)候讓我先觀察，自我學(xué)習(xí)?；貋?lái)以后讓我寫(xiě)總結(jié)，然后再幫我細(xì)細(xì)去分析解答。

陳澤華說(shuō)第一次簽單的時(shí)候是有點(diǎn)懵懵懂懂的，因?yàn)榈谝淮螏Э矗瑳](méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，所以自己就虛心的請(qǐng)教了師傅。師傅就帶著陳澤華手把手的教，從帶看中需要注意什么、怎樣與房東客戶更有效的溝通等每個(gè)細(xì)節(jié)都告訴陳澤華，以實(shí)際行動(dòng)做給陳澤華看。所以在簽第二單的時(shí)候陳澤華就自己出手了，從匹配到帶看再到簽合同，全部都是自己獨(dú)立完成，那天晚上陳澤華忙到十一點(diǎn)多才把單子簽了，也是頗多周折，陳澤華說(shuō)第二單才是他真正意義上自己簽的單。特別感謝師傅幫我和客戶耐心溝通，解決了客戶的很多問(wèn)題，最終簽單成功。

感謝師傅的悉心教導(dǎo)，才使得自己簽單的時(shí)候那么得心應(yīng)手。

事后陳澤華總結(jié)說(shuō)到：“租賃的周期短，所以前期工作一定要做好充分的準(zhǔn)備，在了解客戶的需求后一定要多匹配幾套合適的房源。充分的了解情況，熟練的介紹房源情況，展示最專(zhuān)業(yè)的一面給客戶?！?/span>房子的性價(jià)比和質(zhì)量都非常重要，但帶看過(guò)程中的體驗(yàn)感同樣重要。客戶也是很感性的，現(xiàn)在是拼服務(wù)的時(shí)代，或許你多為客戶做的那么一點(diǎn)小事，就能促成成交。

說(shuō)起開(kāi)單秘訣，陳澤華是這樣說(shuō)的：“維護(hù)客戶是一份長(zhǎng)期的工作，服務(wù)是重中之重。得到了客戶的信任和認(rèn)可后，再有需求時(shí)，便會(huì)第一時(shí)間想到你?！?/span>而且每一份租單，都可以轉(zhuǎn)化為售房潛在客戶，陳澤華說(shuō)：“做好租單一方面鍛煉了談單技巧，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的運(yùn)用，另一方面贏得客戶的滿意和信任。從而把租單客戶轉(zhuǎn)化為潛在買(mǎi)賣(mài)客戶，為成交買(mǎi)賣(mài)單打下基礎(chǔ)。只要用心，沒(méi)有干不成的事，用心做好每一單?！?/span>

同事眼中的他：

師傅：對(duì)于工作十分熱情，勤快，肯跑，肯學(xué)。對(duì)待客戶業(yè)主服務(wù)熱情周到，不少的客戶都會(huì)給他轉(zhuǎn)介紹，他的基礎(chǔ)維護(hù)工作做得比較好，希望他能把這種工作狀態(tài)一直保持下去，努力奮斗，取得佳績(jī)。

耿店長(zhǎng)：覺(jué)得陳澤華是很適合做銷(xiāo)售的，是一個(gè)對(duì)自我很有要求的人，目標(biāo)明確，無(wú)論從開(kāi)發(fā)客戶到最后與客戶完成簽單，都已經(jīng)做得很好了。希望他能加速學(xué)習(xí)新的房產(chǎn)知識(shí)，不止租單開(kāi)單要多，售單也要取得一定的成績(jī)。

萬(wàn)事開(kāi)頭難，無(wú)論做任何事，都有第一次

難的是我們是否有足夠的勇氣和決心

是否能不斷的堅(jiān)持去做

將簡(jiǎn)單的事重復(fù)做，重復(fù)的事用心做

那么我相信一定會(huì)取得成功

▼▼▼